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Glossaire

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Tout

Terme Définition
Seuil de rentabilité (Break Even Point)

Aussi appellé "point mort", c'est le montant du C.A. ou du nombre de ventes à réaliser pour amortir le coût d'une opération de marketing direct. Pour le calculer, il vous suffit d'additionner le montant de la marge brute sur les ventes réalisées, et ensuite, de soustraire le coût des différentes phases de l'opération (création et impression des messages, location de fichier, mise sous pli et routage, gestion des retours, envois des relances par courrier, taxes téléphoniques, visites sur le terrain...). Par exemple, si la marge moyenne par commande est de 50 Euros, il faudra en réaliser 30 pour atteindre le seuil de rentabilité (point mort) d'un mailing qui a coûté 1 500 Euros.

 


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