ITL spécialiste de la location de fichiers de prospection

ITL est le principal list broker (courtier en fichiers de prospection) B to C (particuliers) du marché français. De par le nombre de fichiers de prospection exclusifs et le volume d'adresses louées annuellement.

Une solide expérience dans la location de fichiers de prospection

Mais ITL est avant tout une société où nous cultivons l'action, les actes plutôt que les effets d'annonce ou promesses sans lendemain.

Notre philosophie tient en trois mots : Res Non Verba... des résultats et non des mots ! Ou encore: « pourquoi faire compliqué quand la recette est simple ? "  Une recette avec trois ingrédients de base :

1.     Une bonne offre,

2.     Un bon message

3.     De bonnes adresses

C'est, ni plus ni moins, que le secret de la réussite en Vente à Distance et en Marketing Direct ».

Les spécialistes du fichier de prospection

Nous avons choisi, chez ITL de ne faire qu'une seule chose, mais de la faire le mieux possible : vous fournir les meilleures fichiers d'adresses pour vos prospections postales et multi canal et les meilleurs traitement informatiques pour optimiser vos campagnes.

Trente ans d'expérience de part et d'autre du marché de la location de fichiers de prospection (média planer chez l'annonceur, vépéciste, list broker) dont vingt cinq à la tête d'ITL ont permis à Paul Adam d'acquérir précision et méthode dans l'élaboration de plans médias fichiers et de former une équipe à l'image de cette précision reconnue comme leader dans son domaine.

D'inlassables explorateurs

ITL met en moyenne un nouveau fichier de prospection sur le marché tous les quinze jours.

ITL est aussi à l'origine de la méthode de segmentation et de qualification comportementale des fichiers d'acheteurs B to C selon la méthode « CRM/PA » :

• C Consommation (pour quel produit?)
• R Réaction ( quelle type d'offre?)
• M Mode d'achat (VAD Mailing, catalogue, e-commerce, boutique, salons...?)

Cette méthode permet de pondérer chaque fichier ou segment de fichier, non plus seulement par les critères historiques et indispensables RFM (Récence-Fréquence - Montant de commande) mais également par le profil comportemental fédérateur d'une même population au sein d'une même base de données. Il y a par exemple, pour le même produit, des acheteurs réagissant à des valeurs (solidité, terroir, réputation...) et des chasseurs de prime ne réagissant qu'à des promotions .Cette population dissemblable peut se retrouver dans un même fichier et suivant votre offre il y aura lieu de la segmenter.

Un groupe spécialisé

ITL  et sa filiale de Bordeaux ITL Atlantic font partie du groupe PADAM entièrement dédié aux prestations de services destinées au marketing direct.

Les dates

1984 création d'ITL

1987 arrivée de Paul ADAM

1988 entrée dans le groupe Eurodirect Marketing (coté au Second Marché)

2004 Rachat par Padam Group

2010 Création de ITL Atlantic en partenariat avec KOBA

Les chiffres

CA 2011 de l’activité location et traitement de fichiers du groupe  : 11.5 M€

Equipe : 16 collaborateurs

 

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