...et deux fichiers requalifiés

La requalification de fichier est devenue une spécialité d’ITL. Cela ne consiste pas à maintenir un fichier à jour du point de vue « NPAI » (nous nous y attachons pour tous nos fichiers) mais à trouver de nouveaux comportements dans des tranches de fichiers que nous connaissons bien et dont un achat effectué il y a quelques années peut traduire de nouveaux besoins aujourd’hui.

Ainsi les anciens clients d’EVERSTYL, qui ont acheté il y a quelques années un fauteuil de relaxation haut de gamme, ont probablement d’autres besoins aujourd’hui. Agés de plus de 75 ans, ces 100 000 personnes se tournent désormais vers des produits de confort et de santé plus spécifiquement destinés au 4ème âge, notamment dans le domaine de la mobilité réduite (baignoires à porte, monte escaliers …etc.).

Il en est de même pour les 61 000 « anciens » d’ARTROSILIUM qui se sont tournés vers des produits naturels de santé et de lutte contre l'arthrose et qui ont désormais besoin d’équipements plus lourds aujourd’hui.

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