Comme l’accordéon qui est sans conteste l’instrument de musique prisé des seniors, Accordéo Seniors Stables est destiné à devenir l’outil préféré des annonceurs opérant sur le marché des seniors stables. Les seniors qui ne sont pas en maison de retraite, ceux qui vivent et souhaitent rester vivre dans leur maison jusqu’à la fin de leurs jours. Un marché exponentiel, que les médias découvrent tous les jours, mais qu’ITL connaît bien, pour le pratiquer depuis plus de vingt ans.

Dans la constitution de bases de données de seniors le scoring prénoms a montré ses limites. La notion de stabilité a été curieusement fort peu exploitée jusqu'à ce jour. Or quoi de plus fiable pour estimer l’âge que de disposer de l’information précise qu’un senior réside à la même adresse depuis 20, 25 ou 30 ans et plus ? ITL en a fait le critère de base pour la constitution de cette mégabase visant exclusivement des seniors vivant toujours à leur domicile et n’étant donc pas en maison de retraite. Partant de la mutualisation de ses principaux fichiers seniors chaque adresse a été enrichie d’un score intégrant niveau de stabilité, mode de vie (comme par exemple : l’équipement en baignoire ou en chauffage individuel, le type de logement, ses revenus, la récurrence de sa présence dans des fichiers VAD/VPC) et ce à l’aide de 264 critères sociodémographiques et comportementaux.

Le chantier de data mining dont résulte ce projet a duré plus de 4 mois et a été confié à Ruben Grigor un statisticien de renommée internationale, qui a notamment exercé de nombreuses années pour le compte des plus grandes sociétés de VPC et de crédit au sein de la société Fair Isaac, leader mondial des statistiques et de l’analyse prédictive.

Cette base de données, exclusivement ciblée « seniors » se place sur le marché des BDD comportementales. ACCORDÉO reprend le principe de la mutualisation en utilisant les données très pertinentes de l’environnement géographique et sociologique lié à l’acte d’achat à distance. Mais cette nouvelle base de données propose aussi d’étendre le terrain de prospection à de nouvelles cibles détectées dans des univers qui ne seraient pas encore touchés par une approche de la location classique hyper ciblées telle qu’ITL la pratique depuis 22 ans. Et ce à un prix inférieur de 20 à 30 % du prix du marché habituel des fichiers en location. L’adresse est louée à 15 centimes d’€. Prix de lancement.

Plus qu’une alternative aux quelques 300 fichiers hyper ciblés déjà proposés par ITL et dont les résultats resteront à priori toujours supérieurs à sa mégabase, ce fichier offre la complémentarité aux opérateurs de la VAD d’étendre leurs plans média fichiers sur des potentiels honorables et surtout homogènes et ce à un prix inférieur. Il s’agit là d’une nouvelle perspective en matière de recrutement mais sera une vraie alternative à des tests de plus en plus risqués sur de nouveaux fichiers.

La base offre un potentiel d’un peu plus d’un million d’adresses françaises scorées par affinités comportementales. Dans un premier temps, seuls les meilleurs scores dans les univers Santé, Maison et Loisirs ainsi que Vins et Gastronomie sont mis sur le marché avec des potentiels de l’ordre de 700 000 adresses par univers.

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